die Kunst der Verhandlung Angebote

Geben wir jedem einzelnen Tag ohne Verhandlungen für etwas oder das andere, mit jemandem oder das andere? Nr. Jeden Tag werden wir verhandeln und Schnäppchen für Dinge, große und kleine. Ebenso verhandelt Angebote ist fast eine alltägliche Angelegenheit für Unternehmer zu. Die Kunst der Deal Verhandlung ist eine sehr alte und kann ebenso lukrativ, wenn es richtig gemacht. Entgegen der landläufigen Meinung, weit mehr ist verhandelbar als Unternehmer denken, sie müssen nur wissen, wie es zu tun und wie man es nicht. Meistens sind die Manöver der repräsentativen Anwälte ist zu sagen, dass der Deal präsentiert endgültig ist und es zu nehmen oder es lassen. Dies jedoch auch nach dieser ist es möglich, ein Stück weiter zu verhandeln, um die eigenen Bedürfnisse und Anforderungen anpassen.

Roger Fisher und William Ury in ihrem Buch Getting to Yes definieren Verhandlung als "Hin-und-Her-Kommunikation entwickelt, um eine Einigung zu erzielen, wenn Sie und die andere Seite einige Interessen, die gemeinsam genutzt werden und andere, die sind im Gegensatz zu haben." Es ist nur natürlich, dass in einen Deal verhandelt, beide Parteien würden wollen bestimmte Eigeninteressen, ohne zu viel zu übermitteln. Verhandeln Angebote ist nicht ein Prozess der Spitzfindigkeiten über das, was jede Partei will oder ein, wo auf beiden Seiten ist ein runaway Gewinner. Man kann nicht stur auf seinem Boden stecken ohne Angabe Atempause, um anderen Spielern. Höchstwahrscheinlich eine solche Menge nicht durch zu kommen, abgesehen von der Tatsache, dass es eine missbräuchliche anderen, selbst wenn dies der Fall sein.

Ein erfolgreicher Deal Verhandlungen ist eine, wo beide Parteien den Tisch verlassen zufrieden und glauben, dass sie das Beste aus Geschäft gemacht. Dabei gewinnt keine Partei oder verliert. Solche Angebote sind definitiv möglich zu verhandeln. Fisher und Ury Fokus auf einer als "sachbezogenen Verhandelns", eine Methode an der Harvard Negotiation Project entwickelt bekannt. "Sachbezogenen Verhandelns 'behauptet, dass der Zweck der Verhandlungen" ist es, Fragen zu ihren Verdiensten nicht über einen Feilschen Prozess auf, was jede Seite sagt, es wird und wird nicht fokussiert entscheiden. Er schlägt vor, dass Sie für die gegenseitige Gewinne freuen, wo immer möglich, und dass dort, wo Ihre Interessen Konflikt, sollten Sie darauf bestehen, dass das Ergebnis auf einigen faire Standards unabhängig vom Willen beider Seiten basieren. "

Zu diesem Zweck sollten die folgenden Punkte beachtet werden, während der Aushandlung Angebote:

Ein. Die Menschen sind getrennt von dem Problem.

2. Der Schwerpunkt sollte auf Interessen, nicht Positionen.

3. Generieren einer Vielzahl von Möglichkeiten und Optionen, bevor sie entscheidet, was zu tun ist eine gute Idee.

4. Das Ergebnis der Verhandlungen sollten auf einigen objektiven Standard basieren.

Die Idee ist, dass keine Seite in der Defensive sollten geschoben werden, beide Parteien wollen würde, um miteinander zu arbeiten. Während der Verhandlungen jede Seite taxieren das andere. Sie wertet Verhandlungsgeschick, Intelligenz und Reife miteinander demonstriert. Wenn der Unternehmer irgendwie vermittelt einen Eindruck, die das Vertrauen und das Vertrauen der Anleger erschüttert, werden sie aus dem Geschäft zurückziehen. Ebenso, wenn die Investoren Arroganz, Steifigkeit zeigen, zu sehen, der Unternehmer die Bedürfnisse und Sichtweisen und beschäftigt sich mit ihnen in einem high-handed Weise wird der Unternehmer gut daran tun, sich nicht an dem Deal. Der Punkt ist, dass, wenn jede Seite behandelt die anderen, in denen sie behandelt werden wollen würde, wahrscheinlich jeder erfolgreich sein wird.
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